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乘风破浪会有时

发布日期:2018-3-29 下午 03:35:49 浏览:648

来源时间为:2018-03-28

长治屯留,地处上党盆地,资源丰富、历史悠久,自古就有“古韩要地”“三晋通衢”之称。革命战争年代,老一辈无产阶级革命家浴血奋战,书写了一部英勇壮烈的光辉史籍,闻名中外的“上党战役”就发生在这里。如今,在这片红色的热土上,一条条宽阔的马路四通八达;一座座恢弘的办公大楼鳞次栉比;一个个现代化的工商企业拔地而起,历经7年风雨历程的国药控股山西长治有限公司,就坐落在这个美丽富饶的屯留康庄园区。

物理学家阿基米德说过:“给我一个支点,我就能撬动地球”。这句包含深刻哲学思想的名言形象地告诉我们,只要找准事物发展的规律和作用点,对于事业的成功至关重要。国药控股山西长治有限公司之所以能够在激烈的市场竞争情况下,脱颖而出、独树一帜,这要归功于国控总部和山西公司领导们的高瞻远瞩和战略布局,他们找准了医药销售“批零一体化”这样一个支点。以刘红瑜总经理为首的山西长治有限公司领导班子认真践行并依托“批零一体化”这个战略支点,大力发展零售诊疗业务,终于撬动了晋东南地区医药市场“奶酪”。短短几年时间,公司销售直线上升,使一个名不见经传的企业声名远播。2017年长治公司商业销售额再创历史新高,达到了惊人的4.5亿元。

国药控股山西长治有限公是由国务院国资委直属的企业——中国医药集团总公司在山西长治设立的子公司,公司成立于2010年12月14日,主要以药品分销为主,同时经营医疗器械、保健食品、消杀用品等,药品经营范围包括中药饮片、中成药、化学药制剂、抗生素、生化药品、生物制品(除疫苗)、精神药品(限二类)等,医疗器械经营范围包括二类、三类医疗器械。目前合作供应商300余家,经营品种1万余种。借助总部搭建的管理平台,公司实现了购进、销售、仓储、质量、财务、人力资源等各项流程的信息化、标准化、一体化管理。通过7年的发展,公司销售网络覆盖长治、晋城两地,现有下游客户500余家,涵盖长治、晋城两地二级以上医疗机构,建立了全品种经营、全客户覆盖、全方位服务的销售体系。

公司成立以来,始终遵循“严谨、高效、满意、健康”的质量方针,建立了包括人员、组织机构、制度职责、过程管理、计算机系统和设施设备等方面的质量管理体系。以“关爱生命、呵护健康”的企业理念,始终坚持诚信经营,以为百姓提供安全有效的药品为目标,不断践行着医药企业神圣的使命。

近年来,国药控股山西长治有限公司在国药控股山西有限公司的坚强领导和全体员工的共同努力下,克服严峻复杂的经济形势带来的冲击,实现了健康、持续、快速的发展,取得了显著成绩。

2017年,长治公司结合以往在质量管理上的经验和教训,严格质量管理,编制和完善了各项作业文件,使质量管理工作得以规范和标准化,避免无据可查。去年共组织季度审核4次,全面内审2次,专项内审4次,并不定期对部门工作进行检查指导。以内部审核和日常检查作为切入点,及时发现质量体系的运行情况及存在的问题。同时,根据新修订《药品经营质量管理规范现场检查指导原则》,质量管理部对质量管理体系文件进行全面修订,对于工作中的盲点进行了补充,对不健全的体系文件进行了完善,共修改了54个制度文件、24项操作规程和32项部门及岗位职责,并增加了相关表单,严格的质量管理保证了质量体系有效运行,交了一份质量管理的圆满答卷:全年无经营假劣药品行为;全年无重大质量事故发生;gsp飞行检查通过率100;gsp跟踪复审通过率100;全体员工培训和考核合格率100;bi数据抽取录入率100,准确率100;2017年调查客户满意度100;盘点账货相符率100。

去年,在整体经济形势低迷的情况下,该公司建立和完善风险控制和管理的相关制度,保证企业健康发展。目前,该公司风险主要来自于资金、安全、内控等方面,要规范这些方面的管理程序和制度。同时要完善项目决策、业务运作、效能监察的风险防控,严格执行“三重一大”决策程序。紧盯管理缺失点、效益流失点,持续强化审计监督,深入开展效能监察。采取多种形式学习相关法律和法规,提高风险防范意识和能力。

资金是企业生存发展的血液,无论从降低经营风险还是增加经济效益而言,都要把应收账款控制在合理范围。从2017年年初开始,公司高度重视和加强应收账款管理和催收,对重点客户和大额款项紧盯不放,通过对应收账款的管控,2017年,公司应收账款情况控制良好,圆满完成总部下达指标。

2017年,公司理清发展思路,优化销售布局,寻求突破点。通过内生增长、外延发展的方式,主动调整销售结构,积极创新发展模式,为企业持续发展建立了良好的产业布局。

公司成立以来,一贯以三甲医院业务为核心,县级医院占比较小。2017年,公司调整销售思路,对所辖13个县市区重新布局,针对不同县区特点拓展业务。2017年县级医院销售较上年同期增长63.47。公司在各县级医院基本占据绝对份额。

2017年,根据国控总部和山西公司“批零一体化”战略布局,公司大力发展零售诊疗业务。公司在商业销售部投入较大人力物力,从人员配备和物资供应上提供大力支持,支持零售诊疗业务发展,全年商业销售额创历史新高。

同时,公司下属国药大药房2017年销售实现新突破,较2016年同期增加133,经营品规较2016年同期增加57。目前,国药大药房已成功申办长治市医保定点药店以及大病医保特殊品种定点药店。

2017年,公司医疗器械销售稳中有升,较2016年同期增加38.49,经营品规较2016年同期增加166。中药饮片从最初的乡镇卫生院少量采购到深入至县级中医院、县医院,中药饮片销售较2016年同期增加157.89。

总之,2017年是长治公司备受社会关注和赞誉的一年,企业经营环境不断优化,企业的知名度和美誉度不断提升。公司总经理刘红瑜当选长治市政协委员,荣膺优秀企业家等称号。采购总监杨静荣获国控总部2017年度优秀员工和屯留县“五一”劳动奖章。

作为一家拥有国字号招牌的企业,更懂得使命的传承和未来的担当。2017年,公司坚持以广东省卓如医疗慈善救助基金会为主要平台,继续开展帮困助学、结对扶贫、困难救助等公益活动,累计捐赠22万元,帮助10余人次,广受社会好评。2018年1月20日,国控山西长治助力长治医学院“欢乐天使,圆梦焦底”行动,践行着一个央企的社会责任。

长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。回顾过去,心潮澎湃,展望未来,信心百倍。在国控山西公司的正确领导下,长治公司以打造“四新国控”为目标,专业做营销,专注卖好药,以脚踏实地、奋勇争先的精神,再创企业辉煌。

杨兰虎黄冬梅

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